动力系统 福特顾嘉颖：用“野”造反卷，方针成为户外越野圈层首选品牌
“我合计不应该是咱们去看别东谈主，应该是看咱们的价钱和价值有莫得安妥挥霍者的预期。咱们要作念的其实是提供一个概括的价值感。是以我念念价钱战更多不要去看别东谈主，而是看你的挥霍者，问问你的挥霍者是不是欢娱费钱买单，他欢娱你就作念到了。”2024年广州海外车展上，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖在领受老炮智库采访时如是说。
福特纵横行动福特旗下专注户外越野范围的新势力，以私有的品牌定位、变调营销计谋诱骗了辽远珍贵的眼神，在畴昔一年取得的收货也有目共睹。福特游骑侠在15万中国以玩乐为方针高端皮卡阛阓已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车阛阓的市占率也接近50%。自出机杼的福特纵横，如安在内卷中胜东谈主一筹？福特给出的谜底是：用野造反卷。
新品牌：传承与变调的会通
福特汽车在中国阛阓已深耕多年，领有平常的用户基础和深厚的品牌积淀。福特纵横行动一个相对年青的渠谈品牌，在传承福特品牌基因的同期，诱导出一条独具特点的发展旅途。
顾嘉颖先容，福特纵横的愿景是成为中国顶级户外越野生计格式的引颈者。居品由福特汽车和江铃汽车合伙制造，部分国产居品在南昌分娩。在畴昔的一年多时辰里，福特纵横飞快将两款极具代表性的居品推向阛阓。全球畅销车型福特游骑侠中型皮卡、别传硬核越野车福特烈马以及入口的F - 150猛禽。
在本次广州车展上，福特纵横展示了首款插电混动新址品——全新福特领裕，全新福特领睿、一款为沉静座椅的三排大七座插电混动SUV，另一款是宽体大五座插电混动车型。这两款车的推出，不仅丰富了居品矩阵，更体现了福特纵横对阛阓趋势的精确把抓，得志了挥霍者关于中远程自驾和全家出游自驾时对车辆可油可电、大空间安静肠的需求。
365建站客服QQ：800083652新营销：构建越野生计重生态
“在这里跟群众共享一下，在公司确立一年多的时辰，咱们干成了三个独一。”福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖的沸腾之情言外之音。
365建站业内独一线上户外用品的迪卡侬——福特纵横购。为越野在意者提供了前所未有的通俗体验，该平台犹如一个线上的越野宇宙，涵盖了从车辆改装件到户外生计用品、先锋穿搭等各样居品，种类多达数千种。不但能轻便收尾一键购买，还能包安设包督察。
挥霍者购买改装件后可顺利寄往当地4S店，由专科技师按照条目进行改装。当挥霍者准备踏上越野之旅时，便可顺利开走已改装好的车辆；旅程收尾后，淌若合计改装件在日常城市通勤中未便使用，还可将其寄存于4S店，下次出行前重新安设。这种线上线下无缝对接的奇迹模式，信得过作念到了让挥霍者省心省力，全身心参加到越野行径中。
越野界独一的携程——“纵横野”。与传统汽车厂家组织的自驾游行径不同，福特纵横充分浮现其经销商网罗上风，由一百多家经销商每月全心谋划并推出一款越野自驾游居品。这些居品并非免费提供，而是弃取收费模式。这一举措背后的逻辑在于确保奇迹质料。经销商为了诱骗挥霍者付费参与，必须在安全保险、专科团队配备、路子勘测等方面作念到极致。每一次越野之旅王人配备教育丰富的越野辅导和专科的保险车辆（如福特F - 150猛禽），确保挥霍者在观赏好意思景、挑战自我的同期，无安全之忧。规则当今，“纵横野”已胜利举办七百多场行径，诱骗了七千多位客户参与，客户的类似参与意愿度高达99.7%，这一数据充瓦解说了该表情的受迎接过程和奇迹质料。
福特纵横打造的户外乐土号称变调营销的点睛之笔。行动福特全球第七座、亚洲最大且好意思国境外独逐一座户外主题乐土，它集多种功能于一体。乐土内全心复刻了好意思国难度极高的越野赛谈，为越野在意者提供了挑战自我、普及手段的绝佳风物。完成赛谈挑战的车手还会获取具有驰念真谛的文凭。除了越野赛谈，乐土还提供丰富千般的户外体验表情。夏令，挥霍者不错在这里享受桨板等水上通顺带来的阴寒与刺激；冬季，躺在全透明顶的露营车内不雅星，感受大当然的宁静与遍及。此外，热气球和直升机不雅光表情让挥霍者从空中俯视我方慑服过的赛谈，增添别样的树立感。悉数这个词乐土为越野和户外皮意者打造了一个全家一站式的奇迹平台，无论是亲子游玩如故与一又友结伴出行，王人能在这里找到属于我方的乐趣。
“咱们深信能带给用户有价值的东西，也一定大要树立咱们念念要取得的收货”，福特居品的阛阓进展正应证了福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖的不雅点。福特游骑侠在15万中国以玩乐为方针高端皮卡阛阓已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车阛阓的市占率也接近50%。
新计谋：以“野”破“卷”
现时，中国汽车阛阓竞争浓烈，价钱战硝烟鼓胀，各车企在阛阓份额的争夺中濒临重大压力。福特纵横在这场浓烈的竞争中却自出机杼，以“用野造反卷”的理念脱颖而出。
在谈及内卷的时候，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖有更抵达本体的视力：“我合计这个事情它的本体是说，卷大要带给用户什么价值？咱们深信能带给用户价值的东西，也一定大要树立咱们念念要取得的收货。是以咱们的计谋是用野造反卷。在福特纵横即是用户只用安祥果敢地去玩，剩下一切王人交给咱们。”
新计谋的制定，是福特纵横“忧用户之所忧”，协同经销商共同科罚问题，沿路成长的效用。
一方面，缩短越野门槛。针对用户因越野技巧不及而产生的高门槛担忧，提供携带游玩奇迹，让更多东谈主无忧参与越野。搁置安全费神。灭亡用户对越野安全及技巧掌抓方面的担忧，各地经销商开展越野自驾游行径，掩饰范围广，改变以往厂家行径客户掩饰面窄的景况。
此外，强力保险奇迹质料。宝石纵横野社群出游表情收费，促使经销商提供高质料奇迹，普及客户类似参与意愿度，增进客户与经销商友谊，匡助经销商解脱单纯杀价的内卷窘境，凭借掌抓一些高门槛的运餬口态才略获益，收尾悉数这个词体系的可陆续发展，幸免堕入价钱战内卷，同期应用网红居品自带流量的上风，围绕“玩是刚需”打造生态，得志挥霍者需求。
另一方面，福特纵横通过其私有的经销商运营模式，收尾了越野奇迹的在地化。与传统汽车厂家组织的大范围麇集式行径不同，福特纵横的一百多家经销商漫衍在各地，大要字据当地的地舆环境和挥霍者需求，提供愈加靠拢挥霍者、愈加个性化的越野自驾游奇迹。这种在地化奇迹不仅掩饰范围更广，况兼大要更好地得志挥霍者的试验需求，让越野行径不再是少数东谈主的特权，而是成为更多东谈主大要轻便参与的生计格式。
面对行将到来的2025，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖默示，关于改日发展，福特纵横有着明确的筹备。在居品方面，将连接容身越野和中远程出行需求，推出更多新动力居品，进一步丰富居品序列，得志挥霍者日益千般化的需求。同期，福特纵横将陆续鼓动生态体系莳植，有望落地更多越野乐土，为挥霍者提供更多体验处所。福特纵横的方针是在户外越野圈层中成为挥霍者的首选品牌，通过抵制普及居品价值和奇迹质料，诱骗更多挥霍者加入户外越野生计格式，推动悉数这个词圈层的发展壮大。
福特内卷挥霍者经销商顾嘉颖发布于：湖北省声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间奇迹。